Por Murilo Bássora
ÍNDICE
Com a alta do desemprego e da inflação, os consumidores brasileiros estão economizando e comprando apenas o mínimo necessário para sobreviver. Isso acaba influenciado negativamente o mercado, principalmente o setor comercial, que precisa apostar em estratégias e soluções criativas para como vender na crise.
Muitas empresas conseguem tirar proveito da situação e enxergam na tempestade oportunidades para vender mais e crescer. Contudo, é necessário que o empresário invista em diferenciais para que sua empresa se destaque entre seus concorrentes.
Separamos 5 dicas essenciais para otimizar os resultados de sua empresa em situações como essa. Veja só:
1. Conheça a situação econômica de seu público-alvo
Já parou para pensar que, talvez, o preço do seu produto esteja alto demais para a realidade do seu cliente? Ou, ainda, que o valor de seu produto não está sendo percebido por seu público-alvo?
É necessário entender o que está se passando na realidade de seus clientes. Assim, será possível criar estratégias e abordagens mais personalizadas de acordo com a situação atual de seu público.
2. Melhore a relação com seus clientes
É necessário identificar quem são os melhores clientes de sua empresa para criar estratégias a fim de estreitar a relação. É muito mais barato manter um cliente antigo por perto do que conquistar novos. Além disso, através de um programa de fidelização eficiente, sua empresa pode vender mais sem ter que investir muito para isso.
3. Invista em Marketing Digital
O marketing digital é uma excelente forma de posicionar sua empresa no ambiente online e, se bem trabalhado, aumentará as vendas de seu negócio. Por meio das redes sociais, por exemplo, é possível colher feedbacks e analisar quem são os seus clientes em potencial, além de verificar o que eles estão pensando sobre seus produtos.
Contar com um site bem organizado e uma loja virtual é essencial para aproveitar todos os recursos que a internet e suas ferramentas têm a oferecer. Assim, além de aumentar as vendas, é possível conquistar novos clientes com campanhas que saem bem mais em conta que no marketing tradicional. Vender na crise com certeza exige uma boa estratégia de marketing e vendas.
4. Aumente seu mercado de atuação
Uma excelente maneira de aumentar as vendas de sua empresa é criando um mix de produtos que esteja alinhado com a realidade de seu cliente. Veja quais são os produtos e serviços complementares que podem ser oferecidos em sua empresa. Uma dica prática é criar um mix, utilizando os produtos e serviços mais populares da empresa para vender outros produtos comercializados.
Dessa forma, é possível aumentar a variedade de produtos vendidos, otimizando os resultados e eliminando mercadorias do estoque.
5. Busque capital para reposicionar sua empresa no mercado
O crédito será necessário para melhorar os processos de sua empresa, principalmente em áreas essenciais, como o atendimento ao cliente e qualidade do produto. Portanto, fique atento a bons empréstimos e investidores que podem te ajudar quando a sua empresa necessitar de capital. A internet pode ser um bom lugar para procurar por esse auxílio.
Já falamos sobre como uma injeção de capital pode transformar sua empresa em nosso post “Crédito para empresas diretamente com investidores“.
Vender na crise é um desafio atual para pequenas, médias e grandes empresas. Com o capital e as estratégias certas, é possível sobreviver a essa tempestade e ainda realizar muitas vendas durante o processo.
E a sua empresa, como está se saindo na crise? Está precisando aumentar as vendas? Deixe um comentário e compartilhe sua experiência com a gente!
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